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开拓一方市场，打造岩土边疆“根据地”
分类：
职工文苑
作者：
李娟
来源：
岩土公司
发布时间：
2023-06-21 08:45
新疆分公司自2010年成立以来，经历了没有人脉资源、没有合作队伍、没有成建制团队、没有施工能力、没有本地业绩的困难和局限，从零开始，在市场上摸爬滚打，凭借岩土人的品牌信誉，逐渐闯出了一片新天地。
从锚定目标以偏远城市、生产建设兵团逐步辐射周边市场，到北疆、南疆遍地开花；从奔波于当地同行、设计院、政府单位了解市场信息到新疆区域树立的“山西冶金岩土”品牌信誉；从一百多万到上亿元的项目承揽，新疆分公司逐步打造出了岩土公司在我国边疆的“根据地”。
立足新疆市场 积极谋划转型发展
2022年，新疆分公司承揽了新疆新冀某桩基项目，该项目新疆维吾尔自治区国资委“十四五”规划重点建设项目，合同金额约1亿余元，项目的承揽为新疆分公司稳固和进一步开拓化工领域市场积累宝贵经验和良好业绩。近年来，在新疆分公司的深耕下，工业类项目合同额已超2亿元。在市场逐步打开的前提下，要想长期扎根新疆，打造根据地，新疆分公司必须在现有业务基础上，逐步加大对其他类市场的开发力度，借助十余年积攒的市场资源，新疆分公司以工业项目为主导，兼顾地灾类、工程地质类项目，积极谋划市场转型，承揽了采空区项目约1000余万元。
招兵买马 知人善用
市场有了，亟须解决的就是人的问题，通过从其他兄弟单位调入职工，从各大高校招聘应届毕业生的方式逐步扩大队伍。新疆分公司领导班子体恤职工抛家舍业来到新疆的不易，积极发挥教育引导和凝聚职工的作用，关心职工的生活、家庭，鼓励他们在当地安家，经常与他们沟通规划未来职业方向，组织职工培训，学习新工艺、新方法、新技术，鼓励他们与同行业的朋友交流经验。积极培养各方面人才，有经营潜力的带他们跑市场，有项目管理经验的让他们带项目，在发展中探索绩效激励新方式，在公司制定的薪酬分配基础上，按照个人贡献分配绩效工资，树立明确导向，充分激发了公司职工的积极性。
探索成立经营小组 探索转型升级新途径
基于新疆地域较广的特点，新疆分公司积极探索经营新模式，由管理能力和技术能力较强的项目经理成立了四个经营小组，各组独立公关、自主经营，需要时互相帮助，共同实施项目工作。
第一小组在转型上卓有成效，以工程地质等项目为主线开展经营，在公司的通力合作下，2023年，新疆分公司承揽了某采煤沉陷区综合治理及人居环境建设项目，该项目汇聚天津分公司、地环分公司技术人员，在公司副总工程师赵金亮、李耀杰等的指导和带领下，通力合作，技术人员交流分享经验，在学习和实践中提升技术能力，为公司技术人才成长提供平台。
第三小组以乌鲁木齐为中心，开展基坑支护、边坡、复合地基处理和钢板桩等项目，通过几年的积累，钢板桩项目在乌鲁木齐有了一定的市场占有率。
近两年，新疆石化工业园区项目飞速发展，第四小组孙国毅抓住机遇，看准库尔楚中昆的项目信息，公司及时跟进，成功承揽了中昆某项目，以此项目为契机进入了库尔楚石化工业园区，紧接着承揽了曙光绿华某项目，2022年，面对疫情封闭近半年的不利情况，仍超额完成了经营任务。
在这两个大型项目的业绩加持下，第二小组余鸿喜等人抓住机会进行二次公关，成功拿下了新冀某桩基项目，两个标段共计1亿余元，该项目由第二、第四两个经营小组共同负责，施工过程中，项目组结合项目实际，打开思路，在保证质量安全的前提下，以在场地内修建泥浆池的办法，将泥浆与清水分离，再循环使用，后期将泥浆池进行处理，节约了不少成本。该项目位于新疆铁门关市双丰工业园区，建成后将成为新疆最大的氮肥生产基地。以该项目为突破口，新疆分公司持续深耕化工领域市场。
攻坚克难 迎难而上
新疆分公司还有一群能吃苦、打硬仗的一线项目人员。曙光和新冀项目属于石化工业区园区，地理位置比较偏，生态环境也不好，常常是呼啸的狂风伴着漫天的黄沙，项目人员吃住都在租用的板房里，生活环境很艰苦。项目场地大，从项目部到施工场地要步行半个小时左右，途径的全是沙土地，一趟下来鞋里都是沙子，进项目部前都要脱下鞋磕一磕，要是赶上刮大风，更是一嘴沙，满天的黄沙导致能见度极低，狂风甚至能把钢筋笼吹弯，对施工造成了很大困难。就是在这样的环境下，项目部人员毫无怨言，因为对他们来说这已经是家常便饭了。
在十几年的发展历程中，新疆分公司经历了人生地不熟的无奈，经历了夹缝中求生存的挣扎，经历过区域分散人手少的局限，近年来，在岩土公司的领导下，新疆分公司上下同心、开拓创新、攻坚克难，四个经营小组勇于开拓、锐意进取，充分发扬“吃苦耐劳，高度负责”的山西岩土人精神，为打造岩土边疆“根据地”不断努力奋斗。
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