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立足岗位精心耕耘——记云贵分公司经理李祥岭
分类：
职工文苑
作者：
穆润蓬
来源：
云贵分公司
发布时间：
2024-09-04 17:26
踏朝露而出是他的常态，披晚霞而归是他的坚守。作为云贵分公司经理，李祥岭从未松懈过对自己的要求，以忘我的奉献精神，为分公司的发展贡献自己的力量。
一、拓市场、谋转型
云贵分公司地处西南，作为外来企业，想在当地激烈的市场竞争中分一杯羹，十分不易。李祥岭始终把市场开拓摆在最重要位置，从零起步，在西南地区逐步站稳脚跟。
云南、贵州地处西南，市场潜力较大。李祥岭瞄准市场先机，紧紧依托公司央属企业的品牌、专项资质、长期积累的技术以及人才优势，与当地城市投资集团和国内较大知名度的地产开发集团首创置业进行战略对接，寻找到了合作的利益共同点，在充分了解滇中新区的规划后，局、岩土公司和分公司同向发力，云贵分公司成功中标滇中新区某A4地块桩基、基坑支护及降水工程，单体合同额达8600万元。随后，云贵分公司主动靠前服务，通过提供技术咨询和测量服务，提前介入滇中空港勘察项目，又成功中标滇中空港某地块桩基、基坑及土方工程，合同价款2400万元。
随着经营规模的不断扩大，他认真研判各区域市场形势，提出“立足公司传统业务强项（岩土工程勘察、桩基施工、基坑支护及地质灾害治理等），积极拓展新业务市场（建筑、市政、水利水电及环保总承包等）”的发展思路，追求区域和专业市场多元化发展。
云南省在水利水电和生态环境治理等方面具有有利条件，世界前十大水电站有四个在云南，水利水电行业在云南有着巨大的市场。云贵分公司积极拓展新的业务市场（建筑、市政、水利水电及环保总承包等），2022年以联合体的形式顺利中标云南省临沧市某保障性租赁住房建设项目勘察、设计、施工总承包（勘察部分）项目；凭借岩土公司专业的施工资质及丰富的施工业绩经验，与水利水电业务板块总承包单位深入沟通交流，先后中标中国水利水电某泥石流沟治理工程临时拌合站选址地质灾害危险性评估、中国水利水电某泥石流沟治理工程临时营地地质灾害危险性评估、某工程技术服务等项目，在水利水电区域市场顺利迈出了坚定的步伐。
近两年，由于房地产行业不景气，工程回款率低，李祥岭又提出加强“技术、资质、信息”的有效利用，将桩基施工逐渐从房地产转向工矿企业，大力开拓技术服务类市场，加大地灾治理EPC（勘查、设计、施工）项目及施工总承包项目的承揽力度。
2023年初，他凭借自身丰富的人脉资源，将目标锁定在工矿企业项目上。为了更好地了解和沟通项目情况，他多方打听，积极拓展信息渠道，在与甲方的谈判过程中，他充分展示了自己的诚意和实力，对企业提出的问题和顾虑给予了解答和消除。通过多次沟通，他终于赢得了甲方的信任。成功承揽了山西乡宁某边坡治理工程项目，合同价款2200万元；山西乡宁某采空区治理项目，合同价款700万元；某改造安置住房项目E地块边坡支护工程项目，合同价款600万元；山西乡宁某土地整合利用技术服务类项目，合同价款200万元。
在经济条件非常不景气的情况下，云贵分公司在山西乡宁与云南地区有多个项目同时施工，实现了他常说的“各地区多点开花”。在他的带领下，云贵分公司的盈利能力逐年提高，项目利润整体超过预定目标。
二、招贤纳、筑根基
李祥岭始终坚持人才强企是推动高质量发展的根本保证。云贵分公司驻地在云南昆明市和贵州贵阳市，距总部山西太原两千多公里，随着经营规模的不断扩大，人员要求不断增加，太原职工到异地工作有诸多不便，招聘属地化人员成了当务之急。经过几年的发展，云贵分公司人员从最初的2人增长到如今的26人。
在选人用人方面，他采用明确而清晰的晋升通道，遵循“因责定岗、因岗选人，按能配岗、按需设岗”，不论资排辈。2023年，云贵分公司多个地区项目同时进行，李祥岭根据每位员工的特点，合理分配人员，人尽其才，让每位职工都能发光发热。
此外，他关心职工，经常深入施工现场，实地查看，了解职工的工作情况，与职工谈心谈话，倾听他们的诉求，帮助他们解决实际困难。一直致力于为职工办实事，购置运动器材，在办公室设置阅览角，丰富职工的业余生活；关注职工健康，改善食堂伙食，为职工购置体检卡；提升职工的归属感，在职工生日时发放生日蛋糕卡，为职工订制工作服；改善职工宿舍环境，添置宿舍家具用品等。
他以职工收入为落脚点，在全力开拓市场的同时，把职工收入和分公司经济效益挂钩，保证职工工资按月发放，让职工在发展生产和增加效益中得到实惠。2024年，云贵分公司职工工资上调10%，让职工享受到公司发展所带来的红利。
三、强自身、做榜样
作为分公司党支部书记，李祥岭认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大及二十届一中、二中、三中全会精神，及时传达落实上级党委的工作部署，执行“三会一课”制度，保障党员权利，发挥党员作用，不断改进工作作风。将公司党委《2023年党建工作要点》与个人实际相结合，制定了《党支部学习计划》、《个人自学计划》。通过集中学习与个人自学相结合，学政治与学业务相结合的方式，组织党员、职工深入研读 《党的二十大报告》、《习近平著作选读》、《习近平新时代中国特色社会主义思想专题摘编》等书籍，坚持读原著、学原文、悟原理；组织“学习身边榜样”党日活动；以“坚决贯彻落实全面从严治党新要求，以实干担当，推动分公司高质量发展走在前列”为题讲党课，引导党员学出坚定、学出自信、学出动力。利用早晚时间在“学习强国”APP中学习，不断提高政策理论水平，不断提高自己履行岗位职责、驾驭复杂局面、处理复杂问题的能力。
简单的事情重复做，重复的事情用心做，用心的事情坚持做！这是李祥岭一贯秉持的理念，也是他行为的真实写照。不安于现状，不甘于平庸，他身体力行地告诉我们要敢于挑战自己，敢于走出舒适区，敢于面对困难和挫折，只有这样，我们才能在人生的道路上越走越远，越来越接近自己的理想和目标。